Cómo incrementar el valor medio del carrito de compra

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Existen dos formas de incrementar la rentabilidad de una tienda online: una de ellas es aumentar el ratio de conversión, es decir, conseguir un mayor número de clientes finales que realicen un proceso de compra en tu web; y la otra es incrementar el valor promedio del pedido. En esta entrada nos centraremos en este último aspecto,  no sin antes repasar algunos conceptos básicos como punto de partida.

¿Cómo calculo el valor promedio del pedido en mi tienda online?

 

Antes de entrar en averiguar la forma de aumentar el valor promedio de pedido, primero hay que asegurarse de que sabemos cómo calcularlo. Saber cuál es el valor medio del carrito de compra en nuestro ecommerce es vital para que podamos establecer metas y evaluar si aplicamos nuevas estrategias que nos ayuden a alcanzar esos objetivos que nos hemos marcados.

La ecuación es muy sencilla. Valor medio del pedido = Ingresos totales / Cantidad de pedidos recibidos

Sin embargo, hay que ir un poco más allá del dato que obtengamos de esta división ya que no es la representación exacta del margen que estás generando por pedido. Al número que obtengas tendrás que restar tus gastos, así como el coste de los bienes vendidos. Vale, ya hemos visto que calcular el valor promedio del pedido puede ser fácil, ¿y aumentarlo? Eso es otra aventura sino más difícil, por lo menos más entretenida 🙂

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